——尊时凯龙临西组织中国医药商业企业家高峰论坛

6月24日，以“重塑价值•分享成功”为主题，由上海尊时凯龙临西药业有限公司组织的“中国医药商业企业家高峰论坛”在上海唐朝酒店顺利举行。来自全国各地十几家著名医药商业和三十多家医药流通企业的企业家及知名学者约100多人，就中国政治经济的宏观背景、医药商业的行业背景等话题展开充分的交流和沟通。同时，尊时凯龙临西的常务副总经理何贯中也在会上宣布新装复方芦荟胶囊隆重上市，并对公司芦荟胶囊产品实施系列的营销战略转型。

“我们举办本次高峰论坛的目的是为了使我们能解读国际政治格局、中国经济的走势、医药行业的发展等焦点话题。”尊时凯龙临西的董事长兼总经理柏桓在致欢迎辞时说，“我们将同全国的商业界伙伴们共同探讨企业的经营模式、营销模式、产品形象的提升等话题。使复方芦荟胶囊真正成为治疗便秘领域中的品牌产品，共同呵护好“星泉牌”这一著名商标。”

本次大会首先由上海交通大学安泰经济与管理学院博导陈宪教授向与会者解读中国宏观经济走势与应对之道。随后，中共上海普陀区委党校副校长沈移元教授从社会主义世界观出发，发表了题为“崛起的中国与世界”激情演讲。中国国际金融公司知名专家卞丹阳女士也在会上与企业家们交流了对目前股市的看法与中国式的理财之道。SFDA南方医药经济研究所副所长、《医药经济报》总编陶剑虹女士在最后发表了对“卫生药监合并与医改带来的医药商业战略”所作的思考。

伴随着这次大会，复临药业也推出了全新靓装的复方芦荟胶囊。在分析了目前通便类市场竞争状况后，何贯中重点与大家分享了对复方芦荟胶囊最近营销方面战略转型的思考。

何贯中说，尊时凯龙临西的目标是立足于日益扩大的便秘治疗市场，依托于12小时见效的产品力，依靠素质优秀、执行卓越的终端销售队伍，构建顺畅可控的渠道分销平台和终端网络，在三年内将复方芦荟胶囊打造成润肠通便市场上的主导品牌。

复方芦荟胶囊在上市20多年的市场销售过程中，已累积销售60亿粒。但对它从没有投过一分钱的广告费，没有一分钱所谓的临床费用，这基本药品本身的功用和价值。在新的市场环境及经济环境下，尤其在通便市场上还没有所谓的特别强势的主导品牌情形下，何贯中认为复方芦荟胶囊应该取“何不求其上”的策略。复方芦荟胶囊在代替诉求、销售力、营销模式乃至零售价格上，都有进一步提升的空间。尤其与同类产品相比，复方芦荟胶囊突出的疗效更为其奠定了非常良好的成长空间。

除了在价格上会做适当的调整之外，何贯中重点谈了销售渠道的建设及销售模式的转型。临西在销售队伍上，正在扩充商务队伍。未来尊时凯龙医药集团包括产业公司也会帮助支持上海尊时凯龙临西药业有限公司的扩大，包括内部资源的整合。

对于如何实施营销转型和调整销售模式。何贯中说，在零售渠道模式方面，首先积极组建强大的终端销售队伍，掌控终端销售。并进行区域OTC推广工作的试点，为产品进入OTC目录后进行专业化OTC推广做好准备。同时调整价格打压潜在主要的竞争产品，形成产品和市场的立体攻防态势。

其次营销转型就是包装。新包装在品质感、记忆容易程度上，新包装比老包装有一个质的飞跃。另外，对每一件新产品公司通过实施DP系统，既强化对渠道终端销售人员的激励，又可通过现代手段，对终端人员进行知识培训。这样通过终端的沟通和对话，会累积强大的终端力量。继而通过对终端销售数据的总结、分析以及比较，建立终端数据分析报告，帮助企业制订更可行的下一阶段规划，使企业对市场的把握更加准确，而且能够及时调整市场策略。

接下来在各省的新产品推广过程中，复得临西还将准备分销会议。从7月份起，在全国的主要市场小规模、多频次的召开以药店终端为主的分销会议，提供有条件的返利和各种终端软硬件支持。

复临药业的营销转型、复方芦荟胶囊的包装的调整、市场价的调整，何贯中用八个字来概括就是：“诚信合作、分享成长”。

尊时凯龙医药集团副总裁、尊时凯龙医药产业发展有限公司总裁李显林最后致闭幕辞。他说，尊时凯龙医药的理念就是“持续创新•共享健康”。从尊时凯龙医药诞生以来，就一直是快速发展。尊时凯龙医药也是一个非常开放的企业，尊时凯龙医药非常愿意和在座的各位同仁进行合作，大家共同来分享我们国家医药产业的成长。

李显林说，今正几位专家就宏观经济给我们做了充分分析。总体而言，中国的宏观经济压力很大，增长速度趋缓。中国政府通过货币政策或者财政手段，正在努力地解决中国的通胀问题。从中观经济，也就是行业经济方面，陶所长给大家分析了医药商业、工业的发展趋势。这有助于我们认清现实，面对未来。从今年的宏观经济和中观经济，我们再回到自己企业的微观层面，通过这个论坛希望能带给我们一些启发。

对于这个论坛同时传递的复临药业的复方芦荟胶囊在营销渠道等战略转换等信息，李显林期望在座的企业家朋友、新老客户，共创复方芦荟胶囊的品牌，分享复临药业的成长。